1. Strategia e Piano Editoriale

Il primo passo da fare per una Strategia Editoriale efficace è quello di comprendere nel dettaglio la tua azienda, gli obiettivi ed il mercato, anche mediante ricerche e studi. Passeremo del tempo assieme durante il quale potrai spiegare nel dettaglio l’ anima della tua azienda. Assieme costruiremo una strategia editoriale personalizzata e disegnata per aiutare il tuo sito a scalare di posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e convertire questo in clienti.

Una parte cruciale del lavoro in questa fase consiste nell’ individuazione delle parole chiave che maggiormente rilevano per il tuo pubblico. Sulla base di questo verranno sviluppati contenuti originali e di qualità in grado di interessare un Audience qualificato e generare traffico significativo sul tuo sito web.

Ad esempio, se la tua azienda si occupa di installazione e manutenzione di impianti termici, possiamo creare contenuti riguardo una serie di specifiche parole chiave come, a titolo meramente esemplificativo:

“ogni quanto deve essere revisionata la caldaia”

“Bonus e Incentivi per sostituire la caldaia a costo zero”

“È meglio una caldaia a Gas o una Elettrica”

“Filtro anti calcare per la caldaia a gas”

“Responsabilità del proprietario in caso di incidente per la mancata manutenzione della caldaia”

Tutte queste keywords hanno come focus il “rispondere ad una domanda” che l’ utente può farsi e cercare la risposta su internet. Non sono keywords in relazione diretta con l’ impresa e l’ azione che essa desidera il consumatore faccia: acquistare la caldaia nuova presso di lui, come per esempio “Ditta Installazione Caldaie”.

Perché scegliamo determinate parole chiave e non altre dipende da numerosi elementi che andiamo ad analizzare durante la keyword research. Questi includono:

Volumi di Ricerca

É importante creare contenuti per le parole chiave con un consistente numero di ricerche mensili. Tuttavia un alto volume di ricerche non si traduce necessariamente nel raggiungere i tuoi obiettivi, che potrebbero essere diversi. Di volta in volta la strategia verrà configurata a seconda del particolare cliente. Spesso vengono prese in considerazione anche parole con bassi volumi di ricerca, ma che meglio si sposano con la strategia. Le considerazioni attorno a questo argomento sono molteplici e le scelte devono basarsi su uno studio approfondito.

Competizione

Una parte di supporto importantissima è senza dubbio l’ ottimizzazione del sito per i motori di ricerca (SEO). Se il sito non è creato ed ottimizzato in ogni sua parte per i motori di ricerca diviene ancora più complicato, se non impossibile, scalare l’ elenco dei risultati e farsi trovare. Per questo motivo, la SEO é da considerarsi complementare e necessaria per una efficace Campagna di Content Marketing. Sempre a causa della competizione, il numero di post e contenuti medi che devono essere creati può variare sensibilmente a seconda del mercato di riferimento.

Necessità dell’ Utente

Una delle più critiche fasi del lavoro di progettazione della strategia e nella ricerca di keywords è l’ ‘Interesse dell’ utente. Se si creano contenuti che non rispondono ad un reale interesse dell’ utente oltre a quelle parole chiave, semplicemente la cosa non funzionerà e non si raggiungeranno performance soddisfacenti. Per questo occorre investigare e ricercare quali sono gli interessi profondi dell’ utente. Per questo ê sempre necessario partire da un piano di marketing ben definito in cui la definizione dei Buyer Personas, ovvero, per amor di sintesi, i modelli (Archetipi) di cliente tipo che consentono di comprendere quale direzione prendere nella stesura della struttura e dei contenuti del piano editoriale alla base di un Content Marketing vincente.

Costo-per-Click (CPC)

Un altro fattore di estrema importanza da prendere in considerazione durante la ricerca delle parole chiave sono i costi per click. Da una analisi dei cpc è possibile valutare il potenziale valore di determinate parole chiave per lo specifico business così come per i competitors.

Terminata la fase di ricerca delle parole chiave e degli argomenti “must have”, si passa alla fase successiva in cui verrà sviluppato un Piano Editoriale personalizzato per te.

2. Calendario Editoriale Contenuti

In questa fase si crea il Framework del progetto editoriale ed il calendario. Un Project Manager coordinerà ed assegnerà la creazione degli contenuti, stabilendo anche le deadlines per la consegna e la revisione degli stessi.

Il numero di contenuti creati viene stabilito in base alle vostre necessità e può variare da un minimo di 2 contenuti al mese fino a 10 o anche più, a seconda di quanto si voglia essere rapidi ed aggressivi con la campagna. È importante ricordare che la scalata del ranking dei motori di ricerca dipende moltissimo dai contenuti. Se non si ha un “bagaglio iniziale” e si lavora con un solo contenuto al mese, ciò influirà sensibilmente sui tempi per raggiungere delle performance sufficienti ed apprezzarne i risultati. Quindi il consiglio è comunque quello di prevedere uno sforzo iniziale un po’ più consistente al fine di cominciare da subito ad far lavorare gli spyder dei motori di ricerca su del materiale qualitativamente rilevante.

3. Sviluppo dei Contenuti

Il cuore di una campagna di content marketing è, senza ombra di dubbio, la crerazione del contenuto.

I copywriters, selezionati in precedenza, assieme al Graphic Designer iniziano la creazione dei vari contenuti programmati come:

• Post
• Articoli e Ricerche
• infografiche
• Guide online
• Video Tutorial
• Materiali Freemium

e molto altro ancora in base al piano di marketing cucito su misura.

Anche la strategia non sarà mai la stessa, ma il risultato originale di un lavoro personalizzato.

Infatti mentre per una catena di Parafarmacie si deve incentrare la strategia di Marketing sul Brand Awareness e sull’ educazione, un e commerce avrà una strategia tutta volta all’ azione immediata. Questi lementi strategici fanno parte dello studio che il consulente di marketing deve analizzare, ed in base ai risultati suggerire anche quale tipologia di media e di prodotto potrebbe funzionare meglio per il particolare pubblico ed il particolare tipo di business.

Col mio team controlliamo parola per parola la corrispondenza dei contenuti forniti affiché siano perfettamente in linea con gli standard del cliente. Una volta che il contenuto è stato ricontrolalto viene inviato al cliente per un feedback. Ogni richiesta, ogni cambio, vengono eseguiti sempre con largo anticipo rispetto alla pubblicazione degli stessi.

4. Produzioni Multimediali

Nel panorama digitale odierno, i contenuti multimediali rivestono un ruolo cruciale nel catturare l’attenzione del pubblico e nel comunicare efficacemente il messaggio del brand. Offriamo servizi di produzione multimediale che includono:

• Video Promozionali: Creiamo video accattivanti che raccontano la storia del tuo brand, presentano prodotti o servizi e coinvolgono emotivamente il pubblico.
• Podcast Aziendali: Sviluppiamo podcast informativi che rafforzano l’autorità del tuo brand nel settore e creano una connessione più personale con l’audience.
• Infografiche e Contenuti Visivi: Progettiamo infografiche e materiali visivi che semplificano informazioni complesse, rendendole facilmente fruibili e condivisibili.

Integrando contenuti multimediali nella tua strategia di content marketing, possiamo aumentare significativamente l’engagement, migliorare la retention del messaggio e favorire la condivisione sui social media, ampliando la portata del tuo brand.

5. Ottimizzazione SEO

in aggiunta ai testi già creati ed ottimizzati appositamente per il web ed i motori ricerca è necessaria l’ ottimizzazione della SEO attraverso, ad esempio, una attenta title tag per gli articoli lunghi, le meta descrizioni e molto altro.

Il risultato è un contenuto ottimizzato sia per gli utenti che per i motori di ricerca. Ottimizzare i contenuti in questo modo è fondamentale per il successo. Il che significa che non solo il contenuto avrà significato e “valore” per il Target, ma si tradurrà anche in un posizionamento migliore nei risultati di ricerca in un circolo virtuoso.

6. Promozione dei Contenuti

In aggiunta alla creazione di contenuti, è possibile studiare campagne dedicate per promuovere particolari contenuti sia sui social network che sui motori di ricerca. Ma anche attraverso gli influencers di settore, mediante campagne di Placement, referrals, post sponsorizzati e quant’ altro si voglia aggiungere per veicolare sempre un maggior numero di persone, incrementando il traffico, le conversioni e, di conseguenza, i profitti.

La sponsorizzazione di contenuti di elevata qualità ti consente rapidamente di creare quella Brand Awareness necessaria per farti conoscere ed espone sempre più persone al messaggio che si vuole veicolare. Maggiore è il numero di persone che visitano i contenuti sponsorizzati, più, di conseguenza godrai dei benefici di un sito con Alto Traffico, Conversioni e Vendite.

Strategie di Pay-per-click o social media advertising, ad esempio, sono molto utili per promuovere un video o un altro contenuto ad alto valore sul web ed innescare un volano performante.

7. Content Report

Una volta che il tuo contenuto di qualità è stato pubblicato e promosso continuiamo a prenderci cura di lui e della tua comunicazione, fornendo un report dettagliato che consente a te di monitorare il tuo ROI e a noi di migliorare ulteriormente il piano di comunicazione, apportando eventuali modifiche qualora necessario. Il content marketing è un lavoro in continuo divenire e, finchè gli argomenti trattati restano aggiornati e di interesse per il target, continueranno a produrre traffico “buono” giorno dopo giorno per anni.

Con il supporto di un Marketing Manager Full Stack ed indipendente che guida il progetto e un team di professionisti internazionale, non devi preoccuparti di nulla. Nemmeno di tradurre i tuoi post per il mercato internazionale, se lo desideri. la nostra esperienza ventennale nel mondo Retail, Food & Beverages, Manufacturing, Travel e Blogging e altri, puoi stare sicuro che la tua campagna di Content Marketing porterà sostanziali benefici alla tua azienda.

NB: Acquistare spazi pubblicitari senza un piano di marketing e che puntano a siti web mezzi vuoti e privi di sostanza è come usare euro al posto dei coriandoli al carnevale di Rio.

Costruire la tua Brand Awareness

Il tuo brand è una delle cose con più valore nella tua azienda. Definisce il tuo business e contribuisce a mantenere fedeli i tuoi clienti. Il brand influenza anche le scelte di acquisto dei consumatori. Costruire Brand Awareness è imperativo per chiunque, a qualunque livello.

Con un accurato management ed una attenta esecuzione del piano di Marketing puoi incrementare la reputazione e la riconoscibilità del tuo brand nei confronti del tuo audience.

Tuttavia costruire una brand awareness richiede tempo ed è per questo che il Content Marketing è una strategia a medio e lungo termine proprio come l’ ottimizzazione SEO. Man mano che la brand awareness cresce potrai aspettarti sempre più consumatori che sceglieranno la tua compagnia quando sono pronti ad acquistare un prodotto. Perché?  Perché per settimane, mesi, persino anni, hai servito loro contenuiti informativi di alta qualità rispondendo alle loro domande, soddisfacendo le loro richieste ed offrendo loro una guida esperta nel tuo mercato. Diverse ricerche confermano che il content marketing è la colonna portante della brand awareness. Costruendo una reputazione e stabilendo un rapporto di fiducia con il consumatore si può arrivare quasi a decuplicare i tuoi clienti.

Aumentare le tue Revenue

un ‘ altra ragione per la quale le compagnie investono in content Marketing è il suo conversion rate. Diversi studi rivelano che le aziende con un Content marketing Plan hanno conversioni ben sei volte superiori rispetto a quelle che non si servono di questa strategia di marketing. Il che si riflette significativamente anche sulle vendite ed i profitti dell’ Azienda.

Raggiungere il tuo Audience Target

Grazie ad Internet il consumatore oggi ha un potere immenso che prima non aveva. Possono scegliere quali pubblicitá visualizzare sui loro devices cosí come possono scegliere di visitare o meno il sito web di una determinata compagnia ed interagire o meno con essa. Con una campagna di Content Marketing ben strutturata, la tua azienda, il tuo sito, possono diventare un punto di riferimento per i tuoi clienti ideali. IStudiando nel dettaglio il target di riferimento, ricercando gusti, preferenze e punti deboli, possiamo costruire assieme una strategia di Content marketing competitiva che li invita a interagire, leggere e magari condividere i tuoi contenuti.

Il content Marketing è una strategia di Marketing che si sposa molto bene con le abitudini del consumatore moderno.

Le statistiche dicono infatti che mediamente, prima di giungere all’ acquisto di un prodotto o servizio, un consumatore consulta ben 12 contenuti sul web.  Di certo alcuni contenuti saranno sui siti di non-competitors, probabilmente grandi distributori di notizie. Ma man mano che l’ utente entra nello specifico della sua ricerca, egli arriverà sui siti dei competitors mentre si trova sempre più in basso nel suo personale funnel di marketing… ad un click dalla decisione.  Con un buon content marketing che lavora su tutti i livelli, puoi creare contenuti mirati per ogni livello del funnel e fare in modo che quel click di conversione avvenga sul tuo sito!

Espandere la tua base di clienti

Molte aziende si concentrano esclusivamente sul fondo del Funnel di marketing e sui clienti in quella fase avanzata di coscienza. Ed è plausibile, visto che nell’ immediato il consumatore acquista il prodotto da noi offerto con un immediato risultato. Ma se desideri davvero far crescere il tuo business devi pensare al cliente fin dai primi stadi del suo percorso verso l’ acquisto, poiché molto probabilmente non cercheranno direttamente il tuo numero di telefono su Google, bensí  potranno rispondere ad una delle tue call to action ad un certo punto del loro funnel.

Il consumatore desidera conoscere una azienda ed i suoi prodotti o servizi, ma non in maniera “pubblicitaria”. Il 70% degli utenti invece preferisce scoprire una azienda attraverso lo storytelling e i contenuti che questa distribuisce sulla rete piuttosto che con le pubblicità.

Attraverso l’ analisi accurata del tuo Buying Funnel all’ interno di una content marketing strategy, potrai potenzialmente espandere la tua base di clienti in maniera anche considerevole.

Massimizzare il ROI del Marketing Digitale

Una delle caratteristiche più importanti da tenere in considerazione del Content Marketing è che è in grado di creare una risorsa di lungo periodo per il tuo business, che non si consuma nell’ immediato e che una volta settata comincia a produrre i suoi effetti costantemente. Con un maggior ritorno sull’ investimento pubblicitario la tua azienda può reinvestire in una strategia di Marketing Online cosí come offrire nuovi servizi ispirati dal contatto con gli utenti e dalle statistiche che ben delineeranno quali sentieri esplorare che potrebbero incontrare il favore dei consumatori.
Molte sono le possibilità che nascono da una campagna di Content marketing ben strutturata. Se si è compresa l’ importanza della comunicazione online oggi, non possono passare indifferenti le considerazioni riguardo la persistenza e l’ alta capacità di coinvolgimento del consumatore che contraddistinguono il Content Marketing.

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Se invece hai intenzione di sviluppare un piano strategico di Content marketing per la tua impresa ho in serbo per te i migliori strumenti di copywriting per far conoscere la tua azienda e i tuoi prodotti attraverso contenuti di qualità.

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