Spesso (in Italia) l’ imprenditore è focalizzato esclusivamente sul Goal che si è prefissato e molto meno sul percorso che dovrà fare per raggiungere dei risultati. Osserva le stime ed il piano finanziario, che magari egli stesso ha scritto, guardando solo all’ obiettivo finale, oppure è concentrato esclusivamente sullo sviluppo del prodotto/servizio che vuole vendere.

Guardare solo al Goal e non pianificare con precisione il percorso per raggiungerlo, non porterà da nessuna parte. Altrimenti con una dose sufficiente di denaro, chiunque sarebbe in grado di creare un’ impresa di successo in qualunque settore. Invece il più delle volte anche le buone idee faticano ad “arrivare” oppure non arriveranno mai.

Seppur fondamentale, non basta fare un sommario Business Plan in cui si indicano prevalentemente le Aspettative di successo per soddisfarle davvero. Occorre metodo ed una pianificazione meticolosa di tutto “il viaggio” che si farà. Un elemento fondamentale di una strategia di successo è indubbiamente l’ analisi del mercato avendo chiaro il quadro in cui si andrà ad operare. Si devono definire obiettivi concreti e tracciare le relative strategie per raggiungerli. Bisogna guardare ai competitors ed osservare i potenziali clienti cercando di capire la loro prospettiva. Questa ed altre attività devono essere propedeutiche ed alla base di ogni progetto imprenditoriale.

Ed anche se oggi il consumatore è sempre più spesso online ed è anche li che spesso sembra costare meno raggiungerlo, non basta acquistare pubblicità dallo scaffale dei Social Network o di Google Ads per conquistarlo. Nemmeno con ingenti somme investite (a maggior ragione se si vogliono investire capitali in pubblicità, dovrebbe esserci un senso). È fondamentale prima di tutto definire il cliente ideale, i suoi bisogni, i problemi, i desideri, il linguaggio e le abitudini.

Brand Awareness: Oltre l’Essere Notati

E poi trovare i modi per per penetrare all’ interno del suo mondo ed essere notati e soprattutto riconosciuti. Essere riconosciuti è qualcosa di assai diverso dall’ essere notati. Il compito di un consulente di Marketing Professionista è innanzitutto quello di far riconosce un’ azienda o un prodotto al pubblico nel senso più pieno del termine. Solo cosí il consumatore, nel momento effettivo della scelta, acquisterà il prodotto o il servizio proposto e non un altro.
Ovviamente non è possibile racchiudere e schematizzare l’ intero processo che porta ad un piano di Marketing poiché ogni realtà, ogni servizio, ogni prodotto è diverso ed anche il luogo dove si svolge tale attività o l’ ambito sociale in cui si desidera “vendere” influiscono nelle scelte e sulla struttura Framework di Marketing che costituirà l’ ossatura del Piano di Marketing.
La serie di attività da fare affinché un’ impresa si affacci sul mercato e conquisti o aumenti i propri clienti non si esaurisce in questo. A monte c’ è una Marketing Strategico che delinea la Rotta da seguire per l’ impresa nel medio e lungo periodo. Il marketing strategico consiste in una serie di analisi e fasi che vanno dallo studio del mercato, dei concorrenti, e del cliente tipo a cui l’azienda si rivolge. Inoltre prevede una attenta Analisi e Selezione dei canali attraverso i quali verranno promossi e venduti i prodotti o i servizi aziendali.

La creazione di un Piano di Marketing ovvero la scelta delle strategie più opportune per il raggiungimento dei propri obiettivi e la traduzione di questi in un Marketing Mix specifico non sono elementi che possono essere lasciati al caso o demandati a chi vende o rivende soluzioni pronte. Un’ agenzia di comunicazione è uno splendido strumento per fare pubblicità, ma per diversi motivi vive oggi un conflitto di interessi costante. Ha infatti spese per affitti e dipendenti e sulle professionalità di questi basa quel che vende. Se non ha in organico un video maker ti sconsiglierà di fare video. Se invece ha un programmatore tra le sue fila, cercherà di convincerti che un “sito custom” è molto meglio di uno realizzato in WordPress… e ti farà spendere migliaia e migliaia di euro per un sito che magari sarà bellissimo, realizzato in Python, che ti avranno venduto come il linguaggio dell’ Intelligenza Artificiale e della NASA… e che poi ti costerà quanto il carburante dell’ Apollo XI! Per quelli che hanno memoria della TV anni ’80, è un po’ come lo sprovveduto Bruno Sacchi che entra nella cartolibreria di Ciro, lo spregiudicato commerciante che gli rifila quel che ha sotto il bancone spacciandolo sempre per la soluzione migliore ai problemi che il ragazzo deve affrontare. Una gag che purtroppo diventa realtà in moltissime occasioni in cui, soprattutto quando si è agli inizi, si pensa che fare marketing significhi avere un sito, acquistare pubblicità sui social network, oppure avere uno splendido video in Homepage.

La stessa cosa accadeva in passato con imprese che investivano anche ingenti capitali in campagne di affissione o inserzione sregolate o prive di un piano. Rivolgersi ad una agenzia spesso è come rivolgersi ad un Ristoratore. Mentre per far crescere nostro figlio e portarlo allo svezzamento, saranno più utili i consigli di un pediatra ed un nutrizionista, piuttosto che il menù “Tris di Primi e Alzata di Crudi” del Ristorante in darsena! E non voglio nemmeno pensare a tutti coloro i quali si rivolgono invece ad un venditore di caramelle cosa ha di buono per lo svezzamento e la crescita del figlio! 

Il piano di marketing è il risultato finale dell’intero processo di pianificazione del lavoro del consulente marketing, e consta di diversi elementi fondamentali:

• la missione aziendale
• gli obiettivi aziendali
• la situazione attuale del mercato
• l’analisi SWOT (minacce, opportunità, punti di forza e di debolezza)
• il posizionamento
• gli obiettivi
• le strategie di marketing
• il marketing-mix definito per conseguire tali risultati
• i canali che si utilizzeranno
• i budget (investimenti e costi di marketing da sostenere)
• una previsione di conto economico
• il piano operativo dettagliato e l’organizzazione delle attività
• il sistema di controllo per misurare i risultati e migliorare la strategia in futuro

Ciò che l’imprenditore si deve aspettare da un consulente preparato è una strategia strutturata che prenda in esame i diversi settori aziendali (organizzazione, produzione, distribuzione, comunicazione) e definisca un tempo medio lungo, con traguardi intermedi, per il marketing operativo.

Affidarsi ad un Consulente Marketing con esperienza e conoscenze a 360°, è sempre la cosa migliore.

Solo un professionista privo di vincoli e con esperienza “oltre” i social network, dopo un adeguato studio,  saprà dirti quali sono i passi migliori da fare per ottenere gli obiettivi prefissati e soprattutto metterà a disposizione la sua esperienza e conoscenza tecnica per dotarti SOLO ed esclusivamente di quello che ti occorre. Inoltre, avrai la possibilità di godere del networking del Consulente di Marketing che ti farà ulteriormente risparmiare ed ottimizzare le risorse ottenendo migliori risultati, un piano e degli strumenti realmente utili e la sicurezza di non parlare con un venditore, ma un compagno di strada che cammina assieme a te verso la tua meta… e quando serve, sa procurare rapidamente ciò che occorre per risolvere qualunque problema incontrerete sul percorso.

Hai curato ogni dettaglio del tuo nuovo progetto imprenditoriale, ma non sottovalutare l’importanza di una strategia di marketing ben articolata. Un consulente di marketing può essere la tua bussola in questo viaggio, evitando che il tuo progetto si trasformi in un pozzo senza fondo.

Immagina di partecipare a una regata: il tuo prodotto è lo scafo, la pubblicità sono le vele, ma senza il vento giusto e un equipaggio esperto, non andrai da nessuna parte. E, come in una regata, il percorso verso il successo non è mai una linea retta. Serve una rotta ben definita, con tappe intermedie per correggere il corso e ottimizzare le risorse.

La scelta tra un’agenzia di comunicazione e un consulente di marketing esperto è simile alla scelta tra vele standard o su misura per la tua imbarcazione. Un’agenzia potrebbe offrirti soluzioni pre-confezionate, mentre un consulente di marketing analizzerà le tue esigenze specifiche, proponendo strategie su misura per navigare attraverso i mercati tempestosi, assicurando che ogni investimento in pubblicità sia ben speso e orientato verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi a lungo termine.

Le tue esigenze uniche meritano un approccio personalizzato. Ogni progetto richiede un team ad hoc per massimizzare i risultati e ridurre i costi. Un consulente di marketing esperto sarà in grado di fornire questo livello di personalizzazione, assicurando che la tua imprenditorialità non solo prenda il volo, ma raggiunga nuove vette di successo.

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